Ένας αγοραστής βλέπει μαζί σας ένα σπίτι και μετά μπαίνει στο αυτοκίνητο, με τα έντυπα τριών άλλων γραφείων στο κάθισμα. Το επόμενο βράδυ κάθεται να συγκρίνει. Θυμάται ό,τι μπορεί να κρατήσει ή να ξανανοίξει, και αν μοιάζει να έρχεται από επαγγελματίες.

Αυτή είναι η δουλειά του φυλλαδίου. Στο EstateCRM το φτιάχνετε από το ίδιο το ακίνητο: ανοίγετε το ακίνητο, πατάτε Φυλλάδιο, επιλέγετε μορφή και το PDF είναι έτοιμο. Δεν υπάρχει ξεχωριστό αρχείο σχεδίασης να ενημερώνετε ούτε αντιγραφή στοιχείων σε πρότυπο.

Τι περιέχει ένα φυλλάδιο του EstateCRM

Κάθε φυλλάδιο δημιουργείται από το ακίνητο και τις ρυθμίσεις του γραφείου σας:

  • Η ταυτότητα του γραφείου σας. Το λογότυπο, το χρώμα και τα στοιχεία του γραφείου που ορίζετε μία φορά στις Ρυθμίσεις γραφείου εμφανίζονται σε κάθε φυλλάδιο.
  • Τα στοιχεία του συμβούλου, ώστε ο πελάτης να ξέρει ακριβώς ποιον να καλέσει.
  • Οι φωτογραφίες και τα δημόσια στοιχεία του ακινήτου. Οι εσωτερικές σημειώσεις, ο ιδιοκτήτης, η προμήθειά σας και τα προσαρμοσμένα πεδία δεν εμφανίζονται ποτέ.
  • Προαιρετικό υδατογράφημα. Αν ο ιδιοκτήτης του γραφείου ενεργοποιήσει το υδατογράφημα, το λογότυπό σας μπαίνει στις φωτογραφίες που βλέπει το κοινό, ενώ τα πρωτότυπα μένουν καθαρά.

Υπάρχουν δύο μορφές. Η μορφή με σελίδες φωτογραφιών είναι ένα πλήρες φυλλάδιο με συλλογή φωτογραφιών. Η μία σελίδα είναι σύνοψη μίας σελίδας, βολική για εκτύπωση πριν από μια υπόδειξη.

Επειδή το φυλλάδιο βγαίνει από το ακίνητο, μια νέα τιμή ή μια καλύτερη φωτογραφία περνά αυτόματα στο επόμενο PDF. Την αλλάζετε μία φορά και την ακολουθεί κάθε επόμενο φυλλάδιο.

Τι κάνει ένα φυλλάδιο καλό

Τη μορφή την αναλαμβάνει το σύστημα, το περιεχόμενο όμως έρχεται από το ακίνητό σας. Τα καλύτερα φυλλάδια έχουν μερικά κοινά:

  • Δυνατή πρώτη φωτογραφία. Η εικόνα του εξωφύλλου κάνει το μεγαλύτερο μέρος της δουλειάς. Επιλέξτε μια φωτεινή, ίσια, καθαρή λήψη της θέας ή του κύριου χώρου.
  • Ειλικρινή και πλήρη στοιχεία. Υπνοδωμάτια, μπάνια, καλυμμένο εμβαδόν, οικόπεδο και βασικά χαρακτηριστικά. Οι αγοραστές συγκρίνουν φυλλάδια δίπλα δίπλα, και ένας αριθμός που λείπει μοιάζει με κάτι που κρύβετε.
  • Περιγραφή που διαβάζεται ευχάριστα. Σύντομες παράγραφοι για το πώς είναι να ζεις στο σπίτι, το φως, τον κήπο, τη βόλτα ως τα μαγαζιά. Αφήστε τη μακριά λίστα χαρακτηριστικών για τα στοιχεία.
  • Καθαρά στοιχεία επικοινωνίας. Ένας σύμβουλος, ένα τηλέφωνο, ένα email.
  • Συνεπής εικόνα. Όταν όλα τα φυλλάδια μοιάζουν μεταξύ τους, οι πελάτες αναγνωρίζουν το γραφείο σας πριν καν διαβάσουν το όνομα.

Αν το φυλλάδιο φαίνεται φτωχό, συνήθως φτωχή είναι και η καταχώριση. Όταν συμπληρώνετε σωστά τα στοιχεία, βελτιώνονται ταυτόχρονα το φυλλάδιο, η σελίδα κοινοποίησης και ό,τι άλλο βγαίνει από το ακίνητο.

Σελίδες κοινοποίησης για πελάτες στο κινητό

Το φυλλάδιο είναι ιδανικό σε χαρτί ή ως συνημμένο. Πολλοί πελάτες όμως βλέπουν ακίνητα στο κινητό, από έναν σύνδεσμο σε μια συνομιλία. Γι' αυτό υπάρχουν οι σελίδες κοινοποίησης.

Η σελίδα κοινοποίησης είναι μια ιστοσελίδα για ένα ακίνητο, φτιαγμένη για αποστολή με WhatsApp, Facebook ή email. Πατάτε Κοινοποίηση σε ένα διαθέσιμο ή κρατημένο ακίνητο, επιλέγετε επαφή ή αφήνετε γενικό σύνδεσμο, και τον στέλνετε. Ο πελάτης βλέπει φωτογραφίες, τιμή, βασικά στοιχεία, περιγραφή, υπολογιστή δανείου και φόρμα ενδιαφέροντος. Ο χάρτης δείχνει το ακριβές σημείο ή μόνο μια κατά προσέγγιση περιοχή, όπως το έχετε ορίσει στο ακίνητο.

Οι σελίδες κοινοποίησης έχουν δύο επιπλέον πλεονεκτήματα:

  • Βλέπετε το ενδιαφέρον. Στις Προηγούμενες κοινοποιήσεις, κάθε σύνδεσμος δείχνει για ποιον ήταν και πόσες φορές άνοιξε. Ένας σύνδεσμος που άνοιξε τέσσερις φορές από χθες το βράδυ είναι καλός λόγος για ένα τηλεφώνημα σήμερα το πρωί.
  • Τα αιτήματα έρχονται σε εσάς. Όταν κάποιος συμπληρώνει τη φόρμα σε μια σελίδα που στείλατε, το αίτημα φτάνει ως νέος πελάτης και ανατίθεται σε εσάς, τον σύμβουλο που έστειλε τον σύνδεσμο.

Οι σελίδες κοινοποίησης δεν εμφανίζονται στις μηχανές αναζήτησης, και όταν ένα ακίνητο πωληθεί, ενοικιαστεί ή αποσυρθεί, η σελίδα του σταματά να δείχνει τα στοιχεία.

Φυλλάδιο ή σύνδεσμος: πότε το καθένα

Και τα δύο βγαίνουν από το ίδιο ακίνητο και έχουν την ίδια εικόνα, οπότε η επιλογή εξαρτάται από τη στιγμή:

  • Τυπώστε φυλλάδιο μίας σελίδας για τις υποδείξεις, ώστε ο πελάτης να φύγει με κάτι στο χέρι.
  • Στείλτε σύνδεσμο κοινοποίησης μετά από μια πρώτη συζήτηση με μηνύματα, όταν ο πελάτης θα το δει στο κινητό και ίσως το προωθήσει στον σύντροφό του.
  • Επισυνάψτε το πλήρες φυλλάδιο όταν ο πελάτης θέλει στοιχεία να κρατήσει, για παράδειγμα για να τα δείξει στην οικογένεια ή σε έναν σύμβουλο.
  • Προτιμήστε τον σύνδεσμο όταν θέλετε να ξέρετε τι έγινε μετά. Ο αριθμός ανοιγμάτων σας δείχνει ποιος σκέφτεται ακόμη το ακίνητο.

Πολλοί σύμβουλοι χρησιμοποιούν και τα δύο: έναν σύνδεσμο για να ξεκινήσει η συζήτηση, και ένα φυλλάδιο που αφήνουν μετά την υπόδειξη.

Δείτε τα ακίνητά σας όπως θα τα δουν οι πελάτες

Αν ένα φυλλάδιο στο γραφείο σας σημαίνει ακόμη ένα βράδυ σε πρόγραμμα σχεδίασης, αξίζει να δείτε πόσο γρήγορα βγαίνει όταν φτιάχνεται από το ίδιο το ακίνητο. Κλείστε μια παρουσίαση στο https://estatecrm.cy και θα σας δείξουμε φυλλάδια και σελίδες κοινοποίησης στην πράξη.